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    销售员工作总结

    发布时间:2019-07-10 所属栏目:工作计划
    销售员工作总结(一)
      
      开拓市场,对内狠抓企业管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融?;奶粽?,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:
      
      一、20**年销售情况
      
      20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产销率95%,货款回收率98%。
      
      二、加强业务培训,提高综合素质。
      
      产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要?!肮び破涫?,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。
      
      三、构建营销网络,培育销售典型。
      
      麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌着名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。
      
      四、关注行业动态,把握市场信息。
      
      随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经?;?。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
      
      五、再接再厉,迎接新的挑战。
      
      回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20**年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。
      
      销售员工作总结(二)
      
      不经意间,xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
      
      xx年项目业绩
      
      从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。
      
      xx年工作小结
      
      元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
      
      8、9月份接到公司的调令,在整理收盘资料的同时,将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是招聘销售人员,第一个接触的项目也是,而在公司的整体考虑后我却被分配到。没能留在做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在的续篇——****项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*****项目和之间:的尾房销售、的客户积累、的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。
      
      xx年工作中存在的问题
      
      1、一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
      
      2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
      
      3、年底的代理费拖欠情况严重;
      
      4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
      
      5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;
      
      在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
      
      希望明年我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献!
      
     ?、俟咎岢鍪谐》延贸邪咧?,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。
      
     ?、诠镜髡⒅贫讼廴嗽毙碌拇龇桨?,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。
      
      2、负面因素:
      
     ?、儆棵挥惺萃臣频闹С?,对费用的控制较为盲目。
      
     ?、谑谐≈С址延煤腿嗽狈延帽ㄏ?,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。
      
     ?、鄹霰鹑嗽惫芾砉勰畛戮?、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。
      
     ?、芾习濉耙槐时是钡南窒笠廊淮嬖?。
      
      三、营销团队的建设回顾及分析:
      
     ?。ㄒ唬┩哦咏ㄉ枰导ɑ毓耍?br />  
      1、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。
      
      2、待待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。
      
      3、团队的执行力有所增强。
      
      4、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。
      
      5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。
      
     ?。ǘ┩哦咏ㄉ璺治觯?br />  
      1、正面因素分析:
      
     ?、俨扇∶咳盏缁氨ǖ胶兔吭鹿ぷ骰惚ǖ墓芾硇问?,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
      
     ?、诮档土讼廴嗽钡仔?,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。
      
     ?、弁ü疤嵝咽健钡姆?詈透鋈斯芾硇庞玫氖髁?,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。
      
     ?、芄芾硪竺恳桓鱿廴嗽北匦胩岢鑫侍獾慕饩霭旆?,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
      
     ?、菰诠芾硎导?,不断地给销售人员心理压力和工作?;?,从而使得销售人员的主动性不断增强?!熬影菜嘉!钡男睦砝诠ぷ髂芏院凸ぷ魇敌У奶嵘?。
      
      2、负面因素分析:
      
     ?、俟灸诓康母ㄖ芾砼浜喜坏轿?,团队管理实效降低。
      
     ?、诠静糠莨芾砣嗽惫芾硪馐侗J?,团队管理实效降低。
      
     ?、巯廴嗽背て谑视α恕胺湃问健钡墓芾?,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
      
     ?、懿糠秩舜嬖凇袄嫌吞酢惫勰?,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
      
     ?、莶糠秩诵拇娌还?,希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。
      
     ?、奕诵蕴氐愕钠毡榉从常罕还芾碚呦M竟芾淼哪芗?、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
      
     ?、吖竟芾砀卟愕髡?,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到“放任状态”。
      
     ?、嗨枷胱龊萌?,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。
      
      四、内部管理运作的回顾及分析:
      
     ?。ㄒ唬┰俗骰毓耍?br />  
      1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
      
      2、公司制定工衣,并规定着装时间,公司人员有了较统一的形象。
      
      3、文员工作有了一定分工,工作程序、方法和责任逐步明确。
      
      4、制定并实施了新的行政管理制度,逐步规范了员工行为,出勤等管理一视同仁,趋于规范化。
      
      5、客户档案基本建立。
      
      6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的氛围。
      
     ?。ǘ┐嬖诘母好嬉蛩胤治觯?br />  
      1、部门协作性不强,都喜欢围着老板转,喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象,并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为,是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
      
      2、客户管理能力较弱,有待进一步的能力提高和完善。
      
      五、存在的主要问题:
      
      1、销售管理无数据:
      
      一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是……真正的销售管理必须包含两部份内容:1)销售回款的管理;2)销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理,就等于闭着眼睛瞎放枪,只知道靶子的方向在哪里,至于每一枪的结果,只能凭着经验去判断,去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为,正确地管理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门提供详尽的数据,帮助销售管理的判断和调整,以达到最高管理实效!
      
      2、管理无层级:
      
      公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错,老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们,最少应当有三个目的:一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板“藏到幕后”。否则的话,做好人做恶人的都是老板!——例如,某客户要申请某项支持,若公司给予了支持,客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持,客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法,我认为是永远让老板是“好人”,时刻维护老板的正面形象。
      
      身为公司的管理人员,是判断和处理一般问题的责任人,是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多请些文员就行了,哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断,确保老板每一笔都签得正确!
      
      而且,从管理的角度来分析公司的管理?!禷管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上,无论任何组织或群体,成功的管理结构都是呈“a”形状)。管理的扁平化,适合小的组织。当组织不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要设那么多部门,养那么多大臣!就相当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”,——老板不是在做生意做企业,而是在做“慈善事业”!
      
      我一直的观点,公司的管理应当是一条自动化地生产线,老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然,“生产线”要真正实现自动化,对每一个“部件”的品质要求都比较高,我想作为操作员(老板)来讲,最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定,一方面操作员心理压力和警惕性会加大,比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面,生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面,品质不稳定的如果是“重要部件”,有可能会毁掉整条“生产线”!
      
      3、管理无流程:
      
      生产洗发水,需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下,搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样,中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程,把配料直接装进洗发水瓶,就等于把原料变成垃圾,最多也只能算是半成品洗发水,并没有达到预期的结果,或者说结果的品质没有达到最佳!
      
      当然,以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析,就会出现有些事大家都在做,有些事没有人去做!有些人忙得实效低下,有些人却闲得无所事事!简单地举例,某份文件传真过来,文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法,上面注明给谁就交给谁!结果,几乎全部是由老板去处理!
      
      六、完善管理的建议:
      
      无论什么样的观点,无论什么样的管理,无论什么样的人来建设和推行管理,必须从根本上解决公司存在的三大现象问题:
      
      1、执行力太差的问题:
      
      无论什么样的管理,不执行或执行不到位,不是一纸空文就是达不到预期效果,永远还是原地踏步!
      
      2、责任不与职权、利益挂钩的问题:
      
      有权有钱却没有责任,谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的,谁都可以走,唯独老板走不了,所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且,任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任,都抱以“无产阶级思想”,说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!
      
      3、做事有始无终的问题:
      
      《超级成功学》里有这样一句话:成功者永不放弃,放弃者永不成功!做事有始无终,如何能成功?
      
      销售员工作总结(三)
      
      近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
      
      古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
      
      回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
      
      首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
      
      作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
      
      其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
      
      再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
      
      最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
      
      总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

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    本文标题:销售员工作总结
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